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2009北京玉環商會大事記
編輯:www.thwav.com  來源:玉環上海商會  日期: 2010-3-22

沃菲爾德掀起全國水暖衛浴新模式
  各位會員:本刊與玉環北京商會會刊部聯合推出“異地商會”欄目,將在此欄目刊登玉環北京商會的新動向,加強兩地信息交流,共覓商機。本刊也向北京方面提供玉環上海商會的信息,請會員企業積極配合,支持這個平臺。


  全國工商聯建筑五金委員會高級媒介顧問陳妍分析,她說國內水暖衛浴市場的銷售模式會出現新的業態。她援引了臺州日報的分析,以出口為主、規模達180億元的玉環水暖閥門業,在遭遇國際金融?;暮骱?,企業紛紛眼睛向內,在出口起暖回春的同時,讓另一條營銷“短腿”變長——“八仙過?!鼻撈補謔諧?,沃菲爾德引發效應。
  2009年12月20日,沃菲爾德北京菲時特公司傳來喜訊:沃菲爾德北京菲時特家居生活館自7月25日開業以來,已開張37家分店,實現銷售產值3000多萬元。年底,50家沃菲爾德分店覆蓋北京市所有區。新年元旦,沃菲爾德首次進軍山東市場的濟南、青島分店將開業。2010年5月,沃菲爾德將進駐西安?!拔矣行判撓萌轎迥曄奔?,讓沃菲爾德分店開遍全國,實現銷售產值100個億!”董事長張漢學說。
  沃菲爾德北京菲時特家居生活館是玉環政府引導,將水暖閥門產品以“玉環制造”的整體區域品牌、統一營銷方式推出的國內市場第一個營銷平臺?!拔址貧隆閉飧雒址直鶉∽浴拔腫取?、“菲時特”、“欣爾利”、“永德信”4家玉環知名企業。
  這是玉環水暖閥門自金融?;岳醋盍釗蘇穹艿南?。100個億,對水暖閥門來說,意味著這個產業的半壁江山!2007年,作為縣域經濟中的第二大支柱產業,水暖閥門創下了180億元的年產值,年外貿出口增幅均超過30%。
  2008年10月份,玉環水暖閥門遭遇金融?;?,當年產品銷售同比下降5.3%。2009年上半年,水暖閥門陷入?;淖釕罟?,外貿出口降幅超過40%。下半年起暖回春,到10月底,同比降幅仍達10.12%。
  水暖閥門產業外向度達到50%以上,在全球金融?;拇蟊塵跋?,有此一劫并不意外。但擺在政府面前的難題是:在企業因循于貼牌生產這種簡單方便的外貿規則時,如何引導他們邁出另一條短腿,學會開拓國內市場。
  北京市十里河建材一條街,華北最大的建材市場,沃菲爾德在這里擁有一個面積為400平方米的展示中心,客商在此可以一站式購齊來自玉環菲時特、永德信、雅迪水暖等16家名優企業的三大系列、100多種水暖閥門衛浴產品。
  但這兒只是沃菲爾德的一個前臺。沃菲爾德的內功在于,它具備一個直接面向終端消費者的進小區消費模式。麾下的100多人銷售團隊、2000多個銷售網點移身社區,1000多名技術嫻熟的水道管工24小時奔走于北京的胡同里弄,提供第一時間的安裝與維修服務?!罷庠諛殼骯誚ú氖諧?,尚無人能做到?!閉藕貉?。
  剛剛成立四個月的沃菲爾德顯示了極強的整合能力。北京地區散布著上千個玉環水暖閥門產品經銷商,但是他們大多低、小、散、弱。當沃菲爾德成立,他們中的有志者紛紛尋求加盟。而沃菲爾德的門檻并不容易邁過:加盟店營業面積必須在100平方米以上,年銷售額達到300萬元以上;統一裝修,統一配貨,統一價格。
  2009年12月7日,沃菲爾德的第37家北京分店在朝陽區開業。年底前,沃菲爾德北京分店總數將達到50家。同步地,沃菲爾德招收培訓了50名導購員,駐店監控售價。沃菲爾德要確保消費者在任何一家分店都能以相同的價格買到相同的產品和服務。
  當沃菲爾德將玉環水暖閥門以全新的姿態推向市場時,其將銷售渠道與制造企業聯姻的模式,更吸引了玉環眾多企業的目光?!凹父鱸呂?,許多玉環規模以上企業都找過我,表達合作的意愿?!閉藕貉?。
  注:張漢學,沃菲爾德董事長,玉環北京商會會長


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  張宏權,男,1974年出生于北京。曾隨父母下鄉新疆。北京廣播學院播音主持藝術學院碩士,公派日本,在日本天空衛視工作8年。歸國后曾在北京日報集團、建設部重要媒介任職,曽寫過大型報道《地源熱泵,引領管材和地暖起飛》《奧運暖通空調》等大型報道,曾經協助中國地暖界創辦地暖電視臺,引起全國廣泛反響。現擔任全國工商聯建筑五金委員會重要職務。近來,河北電視臺等重要媒介都曾采訪過他,就金融?;問葡陸ㄖ褰鸕任侍?、區域經濟問題發表了大量重要深遠見解。現特聘為北京玉環商會會刊主編。

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